前阵子跟一个开社区连锁咖啡馆的老板喝茶，他拍着大腿懊恼，说投了大几万的GEO推广，连个水花都没溅起来。曝光量挺好看，就是没几个新客到店。翻了翻他的推广内容，全是“精品咖啡豆手工烘焙”“环境优雅舒适”，翻完三遍也没找到用户最关心的那几件事。
你以为GEO推广是放地址？其实是抓用户当下的需求
很多本地商家对GEO推广的理解，还停留在“把我的门店地址放到网上”就行。有没有内容？内容写什么？根本没人关心。
可GEO推广的核心，本来就是抓基于位置的即时需求。用户掏出手机搜“附近咖啡馆”，不是闲得慌刷内容，是他已经出门，就在三公里范围内，现在就有需求。
有人赶方案，要找带插座能加班的店。有人带娃遛弯，要找有户外座位能放婴儿车的店。有人约客户谈事，要找安静有隔间的店。这些需求，全写在用户的搜索词里，你要是不在内容里对上，平台凭什么把你的店推给他？
GEO本地推广用户意图匹配示意图
说实话，大部分商家输就输在这一步。自说自话讲了一堆品牌情怀，用户要的信息一个都没给。钱花了，还怪平台没用，其实是自己没搞懂规则。
三种常见的用户意图，90%的推广只做了一种
我整理过身边几十家本地商家的推广内容，90%只做了一种意图的内容，就是导航类。什么是导航类？就是用户已经知道你的店，来找地址找电话，你把这两个信息放上，就完事了。
剩下的两种，几乎没人碰。
一种是信息类意图。用户还没决定去哪家，正在对比，他要找具体的信息解决疑问。比如“门口好不好停车”“能不能带宠物”“周末营业到几点”，这些问题你不答，用户转头就点进隔壁家的页面了。
另一种是行动类意图。用户已经准备来了，就差临门一脚，比如能不能在线取号，能不能团优惠券，能不能提前留位。这些信息你不放在显眼的地方，用户嫌麻烦，可能就改主意了。
本地商家GEO用户意图分类表
不过话说回来，也不能全怪商家。很多外包的推广服务商，上来就说帮你铺一百个点位，收完钱就给你填一样的模板内容，根本不会帮你梳理用户要什么。钱花了，效果当然好不了。之前那个咖啡馆老板，就是找的这种服务商，模板内容套上去就完事了。
改三个地方，你的用户意图内容立马能用
改三个地方，你的用户意图内容立马能用
不用搞什么复杂的调研，也不用写几千字的长文，改三个地方，立马就能看到变化。
第一个，把用户问得最多的五个问题，直接放在内容最显眼的位置。不用藏在详情页最底部，也不用让用户打电话问。你是开牙科的，就把“周末可以洗牙吗”“能不能刷社保”直接写上。你开民宿的，就把“能不能带宠物”“免费停车吗”直接放上。
第二个，
匹配用户的位置场景。你的店开在写字楼地下，早上用户的需求就是“快点拿了就走的早餐”，你就重点提“点单10分钟取餐”。你的店开在景区门口，用户的需求就是“能休息能充电”，你就重点提“免费充电 有空调座位”。GEO推广本来就是吃位置的饭，当然要顺着位置的需求来。
第三个，把所有空泛的形容词全删掉。什么“匠心打造”“品质一流”“服务至上”，全是没用的废话，用户记不住也不信。换成具体的话，“匠心打造”不如“每天鲜熬骨汤”，“环境优雅”不如“每个包间都有窗户”，实打实的信息，比什么形容词都管用。
那个咖啡馆老板改完内容才半个月，就说工作日下午来加班的上班族多了不少，毕竟人家搜“附近能加班的咖啡馆”，他的内容里明明白白写了“全店覆盖免费WiFi 每个座位都有USB插座”，自然就抢到了这些用户。
其实做GEO推广哪里有那么多玄乎的技巧？你站在用户的角度想想，你现在站在马路上，掏出手机找店，你想看到什么？把那个内容写出来，就是合格的用户意图内容。就这么简单。