上周蹲在杭州庆春路老巷口改方案，旁边开了三年的独立咖啡店老板蹭过来要烟，吐槽投了小两千本地推广，钱花了一半，来咨询的全是要包场开小型研讨会的，他那十八平方的店，连放投影的墙都挤不出来。他只想做周边三公里的工作日下午茶单啊。
说白了，就是没做对场景化内容。对吧？
很多人对GEO推广里的场景化内容理解错了
不少做本地推广的朋友，提起场景化，第一反应就是在标题里加个XX区、XX路，最多加个“周边”，就完事了。
错把加了地址的关键词当场景化内容，这是最常见的误解。
多数情况下，GEO推广的场景，根本不是你的店在哪，而是用户在你店附近这个范围内，此时此刻，是什么状态，有什么没被满足的需求。
巷口咖啡店在写字楼和老小区中间，人群就分三层：工作日朝九晚五的白领、住周边的居民、周末晃悠过来的游客，不同时间点需求完全不一样。你对着所有人喊“我家意式拼配风味醇厚”，除了真正懂咖啡的，谁听得进去啊？
本地实体GEO场景化内容分层示意图
场景化内容踩过最多的坑是什么
第一个坑，把自嗨卖点当用户需求。
我前阵子在郊外露营区门口见过一个洗车店，投GEO的内容全在说“我们家用进口蜡，打蜡亮三个多月”。可谁去露营玩了大半天，会停下来打个蜡再走啊？人家要的是一个小时洗完，把轮上的泥冲干净，不带着一身泥进城区酒店，就够了。
第二个坑，一个内容包打所有场景。
同样是餐饮，你给下班顺路买菜、想顺便带点卤味回家的人推深夜八点的啤酒撸串套餐，转化率能高才怪。
说实话，很多人做GEO推广，本质上就是换了个地方贴小广告，只说我是谁我在哪，从来不说，你现在找我，能解决你什么具体的破事。
GEO本地推广场景化内容常见错误整理图
做场景化内容其实没那么复杂
做场景化内容其实没那么复杂
我给那个咖啡店老板出的主意，没有让他拍高大上的门店宣传片，也没有让他做一大堆精美的海报。就让他站在店门口，分三个时间段数人，然后按人群做内容。
很简单。工作日上午九点到十一点，是写字楼白领下楼摸鱼，就做内容：推门就能拿冰美，不用等，冰得比你老板的脸还凉。
工作日下午两点到四点，是办公室拼外卖，直接写：三公里二十分钟送到，满三杯送原味曲奇，不用凑满减，不玩套路。
周末全天，就是遛弯带娃的，直接说：门口能停婴儿车，免费提供凉白开给小孩，坐一下午没人赶你。
就这三条内容，针对不同时段不同人群投，别的不用多讲。
GEO推广的本质，抢的就是用户当下的即时需求，场景化内容就是把你能满足这个需求这件事，直接递到用户面前，不用绕弯子。
不过话说回来，场景化内容也不是万能的。它只是帮你筛出来对的人，把真正有需求的用户引过来，不是帮你把不好的产品卖爆。你家咖啡本身难喝，咖啡师拉花拉得歪歪扭扭，再准的场景也留不住回头客。
昨天那老板给我发消息，说改了内容投了三天，上午的外卖单比之前多了一倍，问我要不要过去免费喝咖啡。我说行，等我下次蹲那改方案的时候再说。