聊聊品牌词搜索增长，中小企业踩过的那些坑

很多中小企业老板做推广，砸了大几万投信息流，最后问上门的用户哪来的，十个有八个说“刷到抖音过来的”，没人说“我搜你名字找来的”。 说白了，你做了半天推广，根本没人记着你的牌子。

品牌词搜索增长本质，就是用户认你

别被那些玄乎的术语绕晕，说穿了就是主动搜你品牌名字的人越来越多，就这么简单。 为什么说这事和品牌推广绑定？你做所有推广动作，最终落地点不就是这个吗？用户想买同类产品的时候，能想起你，愿意主动搜你名字来找你，而不是刷到随便看看就走。 从公开经验看，主动搜品牌找来的用户，转化率比泛流量高三四倍，毕竟人家已经有兴趣了，就差找你下单了。之前认识一个做户外露营装备的小老板，最早给大牌做代工，自己做品牌的时候，搜他牌子的人不到十个，做了一年私域，现在每天搜他牌子的有大几十，单量稳了不止一点。

没人说的常见误区，踩了就是白花冤枉钱

第一个坑，就是一上来就花钱买自己品牌词的广告位。除非你的竞品已经在抢你的流量，不然真没必要。本来搜你的都是奔着你来的，你还要额外掏钱买本来就是你的流量，纯纯浪费预算。 第二个坑，觉得品牌词搜索增长必须砸大价钱投流。真不是。我见过做社区生鲜的，就天天在业主群里发当天的菜，让大家要订的搜他小程序名字，三个月下来搜索量翻了两倍多，没投过一分钱广告。 第三个坑，就是堆关键词，把网站、公众号所有地方全塞满自己品牌名，以为这样就能涨。现在的搜索引擎，吃的是用户行为，不是内容密度，没人搜没人点，你堆一万遍也没用。 说实话，我见过好几个做贴牌的，网站首页全是自己品牌名，搜的人还是个位数，没辙。

门槛很低的可操作方法，新人也能上手

第一个，所有对外内容里，自然引导搜索。比如你发小红书，有人问哪里买，你别直接留联系方式，就回“搜我品牌名找官方店哦”，每一次引导都是一次潜在搜索，搜索引擎能捕捉到这个热度。 第二个，把品牌相关的问答铺好。比如有人问“XX品牌的东西好不好用”“XX品牌怎么买”，你站在用户角度把问题答清楚，放在公开问答平台，搜索引擎会收录，搜的人越多，权重越高，增长就越快。 第三个，老客带新的时候，要求搜品牌下单给福利。比如老客推荐朋友，朋友主动搜你品牌下单，两个人都能拿五元无门槛券，一单成本才五块钱，换来的都是真实的主动搜索，攒起来就是你的基本盘。

不过话说回来，这事也有边界，不是什么灵丹妙药。 首先，如果你本身产品服务不行，搜的人越多，骂你的负面信息越多，反而砸自己招牌，增长越快死得越快。 然后，绝对别刷量。现在不管是搜索引擎还是内容平台，都能识别出来虚假的批量搜索，刷出来的增长撑死了维持一两个月，之后不仅掉回原点，还会把你的自然权重降了，得不偿失。我之前见过一个老板，急着涨数据，花两千块买刷手，不到一个月数据清零，还被降了权，后悔都来不及。在一些情况下，刷量甚至会直接把你的账号封了，这种亏真没必要吃。 其实做品牌哪有什么惊天动地的大招，都是一点点攒用户认知。今天多一个人搜你，明天多一个人记着你，攒个大半年，你会发现，就算你停掉大部分投流，也有稳定的客源进来。这不就是做品牌最舒服的状态吗？对吧。