前阵子喝茶碰到一个做本地建材的老板，一开口就吐槽，说GEO推广做了大半年，钱花了不少，一个咨询都没捞着。翻完他的页面我乐了，整页都是“XX市瓷砖 XX市地板”，词堆得快把页面撑爆，愣是没说清他门店在哪，能做什么风格，报价大概多少。很多人做GEO，都是这个德行。
很多人做GEO，从根上就错了
一提GEO推广，多数人的第一反应就是加地域，关键词里加，标题里加，内容里加，恨不得每一段都把地名念三遍。是吗？说白了就是觉得，只要我加了地名，搜索引擎就会把我推给当地人。可他们忘了，推给当地人之后呢？用户进来一看，根本没自己想要的东西，点返回就是分分钟的事。
说白了，GEO找的是地域匹配，真正留人的是用户意图内容匹配。你卖东西，你投广告，最终还是要给用户想要的内容，不然再准的地域定向也白搭。
GEO推广里，常见的用户意图就三种
我不说那些复杂的分类，就说一线实操里最常见的。
第一种，找明确信息的。比如搜“长沙岳麓区电动车上牌点”，用户就是要地址、营业时间、要带什么材料，没别的需求。你别上来就给我推你家卖电动车的广告，用户上牌跟你卖车有啥关系？这不瞎耽误工夫吗。
第二种，找产品/服务的。比如搜“深圳南山疏通下水道”，这种就是已经有需求，就等着找个人上门了，你别扯一堆你公司成立多久、理念多好，把你的服务范围、大概报价、联系按钮放最前面，就对了。
第三种，还没做决定，对比参考的。比如搜“西安周边适合自驾游的路线”，这种用户就是在找选项，你多给几个不同预算不同时长的选项，每个加一两个本地人才知道的细节，比如“半山腰的农家乐菜量很大不用点多”“这个点周末一早去才不用抢车位”，比你抄一堆通用的风景介绍有用一百倍。
多数情况下，八成以上的GEO页面都把这三种搞混了。找信息的塞广告，找服务的讲科普，要选项的扔给人家一个孤零零的产品，用户不走才怪。
写对用户意图内容，其实没那么复杂
说实话，不用搞什么复杂的内容策划，普通人就能做对。先换你要推广地区的IP，自己搜一遍目标关键词，看看搜出来的内容都在解决什么问题。用户最关注的点是什么，一眼就能看出来。
然后，把用户要的答案，直接放在第一屏。别藏在页脚，别让用户点半天菜单，更别绕半天弯子不进入正题。用户搜“石家庄哪里能修华为手表”，你第一句就说“石家庄桥西区、长安区都有我们的维修点，具体地址和营业时间是……”，直接给答案就完了。
最后，加一两个只有本地人才懂的细节，把你和那些抄通用内容改地名的页面区分开。比如做餐饮的，提一句“我们店门口就是免费停车场，从侧门进来不用绕路”，做装修的，提一句“我们免费上门量房，三天出方案，不收定金”，这些细碎的信息，恰恰是本地用户最吃的一套。
不过话说回来，也不是说内容越长越好。有时候就一百字，把问题说清楚，比你写三千字凑字数的水文有用多了。
2024年我帮一个做上门开锁的调整过页面，原来他一个页面写了两千多字，全是开锁的历史、开锁的原理，用户进来找电话找半分钟，后来改了，就把各个区的上门时间、价格区间、联系电话放最上面，不到两百字，咨询量直接涨了一倍多，投放预算一点没加。
当然，也得说清楚边界。用户意图内容是基础，不是万能药。你开锁价格比别人贵两倍，来了还把锁翘坏，内容再好也留不住回头客，但要是内容不对，你再便宜，用户也找不到你，对吧？
很多人把GEO想的太玄乎，又是算法又是技术，其实核心没变，你给对了用户想要的东西，自然就有收获。别天天想着走捷径，堆关键词，改地名，骗得过算法，骗不过点开页面的用户。