不少做出海品牌的朋友找我吐槽，砸了几十万做GEO推广，曝光不少，转化没几个。问来问去，发现一半以上的人，都把手里好用的方法用错了。
对比型科普就是其中一个。很多人以为就是做个表格列参数，踩对手两句，其实根本不是这么回事。
别把“对比”做成了自嗨
很多品牌刚进新市场，做GEO投放的素材，随手拉个十八线杂牌出来比，说我们材质更好、价格更低。
你说这不是自嗨是什么？
说实话，本地用户根本没听过你拉出来踩的那个牌子，你对比完了，用户脑子里还是一片空白，根本不知道你到底好在哪里，钱不就白花了？
多数情况下，对比型科普做GEO推广，核心是对准用户脑子里已经有的那个默认选项。你卖什么，就找用户本来就会买的那个牌子比，不用找无名小卒凑数。
举个例子，你做户外登山鞋投东南亚，当地用户进山本来就买那款卖了十几年的本土开价牌，你就对着它比。别扯什么你用的进口牛皮这种没用的参数，就比“爬三小时不打滑，雨天走一天不闷脚”，两个点，用户刷到一眼就get到你的好。
就这么简单。
真对比和假对比的核心差在哪里
很多人一听到对比，第一反应就是拉踩，骂对手不好，吹自己天下第一。
这就是假对比。不仅容易惹侵权官司，还容易让用户觉得你吃相太难看，直接划走。不少地区的广告规则也明确禁止直接贬低竞品，踩不好就是账号被封，钱提不出来的下场。
那真对比是什么？是科普，不是拉踩。你只说不同方案的差别，不说谁好谁坏，用户自己会判断。
2024年我们帮一个做净水设备的客户调中东区的投放素材，原来的素材就是直接骂竞品滤不干净，我们改成了对比型科普：只说“当地水质偏硬，两种滤水方案的差别”，一种只能滤掉泥沙杂质，烧完水还是会结水垢；一种能软化水质，烧水壶用半年还是干净的。我们做的是第二种。
改完之后，点击率直接涨了两成多，转化也稳了，连合规风险都没了。
做对比型科普别踩这两个坑
第一个坑，一次塞太多对比点。一张推广图放四五个对比，一段文案列七八项优势，用户刷信息流也就两三秒停留，你给这么多信息，等于什么都没给用户记住。
记住，核心对比点只留一个，就解决用户最痛的那个问题。够了。
第二个坑，拿用户不在乎的长处比。你卖充电宝，跟对手比轻了20克，可用户买户外用的充电宝，要的是充得快、耐摔冻，20克的差别谁会放在心上？对吧？
不过话说回来，GEO推广本身就是做本地用户生意，你连本地人真正在意什么都没搞清楚，谈什么对比？欧美用户买家居，优先看是不是环保可回收，你跟他比便宜十块钱，没用；东南亚很多工薪阶层买日常用品，最在意性价比，你跟他吹全手工进口贵三倍，也没人理。
小品牌刚进新市场，能不能用对比型科普？当然能。你没人认识，把自己跟用户已经熟悉的牌子放一起比，用户一下子就get到你的定位了，比你说一万遍“我们性价比高”管用。
别躲躲闪闪玩文字游戏，什么“比某知名品牌便宜三成”，模糊不清，用户反而觉得你心虚。大大方方讲清楚差别，做科普，不是做贼，坦荡一点反而更容易拿到信任。
GEO推广本来就不是什么玄学，本质就是把你是谁、你能帮用户解决什么问题，说清楚就行。对比型科普只是帮你把这句话说得更清楚的工具，别把它用歪了，预算自然就能省下不少，转化也能上来。