前几天跟一个做欧洲独立站的朋友吃饭，他吐槽投GEO广告投了不少钱，转化稀碎。问他内容做的什么，他说就是堆产品参数加吹卖点，用户进来转个身就走。我问他有没有试过做对比内容，他说做了啊，我把竞品踩了一遍，说我全方面比他们好，还是没用。哎，这就是典型的把对比型科普做歪了。
多数人对对比型科普的两个错理解
第一个错，就是觉得对比=踩一捧一。
做GEO推广，面向的是特定区域的本地用户，人家对本地老品牌本来就有情感基础，你上来就骂人家不好，只会显得你吃相难看，换你你会买吗？不会。
第二个错，就是觉得对比就是列参数表。干巴巴列一堆数字，谁看得下去啊？
用户看对比，本质上是想减少选择焦虑。你帮他理清楚不同选择适合什么情况，就够了。很多人偏不，非要争个你死我活。
GEO推广里，对比型科普的隐形优势
做GEO，核心是适配本地用户的已有认知。你一个新品牌进去，没人认识你，你说破大天说自己好，人家也不信。
举个例子，你卖可降解垃圾袋进澳洲市场，澳洲人本来就有很成熟的环保消费习惯，也知道好几个本地牌子。你不用上来就喊“我们最环保”，你拿自己的降解温度跟本地主流产品比——多数本地牌子要180度工业堆肥才能降解，普通家庭根本做不到，你的在普通庭院堆肥半年就能降解，把这点说清楚。
说实话，就这么一句话，比你写五千字品牌故事有用。
对比型科普天然帮你建立信任，你把选择的标尺摊给用户，让他自己对号入座，不用你硬推着他买。
还有一个很实际的好处，帮你省推广预算。做GEO的流量，现在越来越贵，错放的广告，点一下就是几块钱没了。对比型科普会提前帮你筛选掉非目标用户，比如你说“追求超低价的不用选我，我用料更好价格稍高”，本来就只想买九块九包邮的用户就不会点，省下的预算就能给更精准的潜在客户。
2024年做出海的新品牌，大多预算紧，试错次数没几次，能省就是赚。
做对比型科普，这几条红线绝对不能碰
第一条，绝对不能恶意抹黑竞品。先不说本地用户对本土品牌的情感，很多国家和地区的广告法对不正当竞争管得极严，你乱黑竞品，被举报了直接下架广告，严重的直接封你投放账户，之前所有的布局全白费。
真要比，就比具体的点，比场景，别做人身攻击式的抹黑。
第二条，不能瞎编数据造参数。很多人为了突出自己好，随便瞎编一个对比数据，用户买回去一测不对，直接给你留差评，GEO推广本来就是靠本地口碑滚起来的，几个差评就能把你权重拉低好几个档次，太亏了。
第三条，不要偷换场景。
什么意思？你拿自己的长处比别人的短处，还不说明适用场景，就是耍流氓。比如你做便携折叠露营车，你拿自己的重量对比别人的重型露营车的承重，说我比你轻多了，你不好。可人家本来就是做营地固定用的重型车，本来就不需要轻啊。
正确的做法是什么？你直接说：如果你要每周开车换营地，需要经常搬车，那这款轻量的比重型的好用；如果你打算在一个营地扎营半个月不动，那重型的装得多更稳，更适合你。
你看，这样说，没人会说你不对，反而觉得你实在。
不过话说回来，也不是所有品类都要硬做对比型科普。要是你做的是完全全新的品类，市场上根本没有同类产品，那没必要硬找个对手凑对比。
做GEO内容，核心永远是站在用户的角度想问题。他纠结什么，你就讲清楚什么。要是你的用户现在正对着两个差不多的产品犯愁，那一篇实诚的对比型科普，就是你拿到转化最便宜的路径。
对吧？