不少找我聊的小老板开口就是这么一句：我现在没流量，得先把品牌声量做起来，再谈转化赚钱的事。
听着好像没毛病，细想全是坑。
到底什么才是真的品牌声量
别听咨询公司瞎扯什么心智占领，说的云里雾里。说白了，品牌声量就是：当用户产生某个需求的时候，能不能第一个想到你，甚至愿意主动跟身边有同样需求的人提一句你的好。
不是你发了十万条短视频，攒了百万赞就是有品牌声量。那些数据都是平台的，不是你的。真的声量长在用户的嘴里。
踩烂了的几个常见误区
第一个坑，为了声量做声量，砸钱换注水数据。
之前见过一个做新国货美妆的创始人，砸了二十多万找小达人铺内容，主页一翻全是几千赞，评论全是“好想要”“已下单”，结果点进淘宝店铺，零评价零销量，进来的访客转一圈就走，没人敢当第一个吃螃蟹的人。钱烧完了，品牌也就没了。
第二个坑，觉得品牌声量是大公司的游戏，小公司不配做。
哪有这回事。你开个社区面包店，早上买面包的上班族觉得你家可颂烤的香，价格实在，转头就会推荐给同公司的同事。这就是属于你的品牌声量，一分钱没花，比投十万流量都管用。
第三个坑，一定要全正面的声量，一点负面都不能有。
说实话，真要是没人骂你，大概率是根本没人关注你。只要没碰产品质量、价值观这类底线，一点点不同的声音，反而能帮你跳出小圈子，让更多人看到你。怕什么呢？
普通人能直接上手的做法，还有要避的风险
先找准你的核心用户堆，别撒胡椒面一样投流量。你做手工宠物零食，就蹲几个本地的宠物交流群，多晒一晒制作过程，给养宠新手答几个问题，比你乱投信息流精准一百倍。声量从来不是铺给所有人看的，先攒住第一批愿意为你说话的人，就够了。
把每一个老用户当成声量的节点，别做完交易就断了联系。不用搞什么复杂的裂变，发个货顺手塞个小卡片，说一句“觉得好吃帮我跟朋友提一句呀”，人家真觉得好，自然会说。
要说边界和风险，其实只有两个最要命。
第一个，声量永远是为业务服务的，不是给老板撑门面的。不少老板赚了点钱，就想上个媒体露个脸，花几十万换一篇通稿，除了自己发朋友圈装逼，对拉新转化半毛钱用没有。这钱拿去给老用户发福利，不好吗？
第二个，别碰歪路博出位。蹭负面热点、打擦边球，确实能一夜之间把声量做起来，可牌子坏了，再想救回来，比登天还难。
不过话说回来，很多人就是把品牌声量这回事想的太复杂了。好像要砸几百万请咨询公司做方案，才能做出来。
真不是。你产品好，对客人用心，慢慢攒下来，自然就有了。
急什么呢。