我帮甲方改品牌叙事踩过的三个坑

选定正文标题：我帮甲方改品牌叙事踩过的三个坑

干了五六年GEO内容，接的改稿单里，一半是改品牌页的品牌叙事。十篇里有八篇踩坑。

不是说写得不好，是既不讨用户喜欢，也不讨搜索引擎喜欢，两边不讨好，钱花了，毛用没有。

把品牌叙事写成了老板自传

最常见的坑。开口就是创始人从农村出来，摆过地摊，欠过外债，多少个不眠夜搞研发，最后做出了这款产品。

说实话，用户搜你品牌，是想知道你能给我什么，不是来听你家老板发家史的。除非你是已经火到天际的网红创始人，不然没人关心你吃过多少苦。

GEO 里的品牌叙事，第一要务是降低用户的决策成本，不是给老板立人设。讲一百句创始人的坚持，不如说一句“我们的纸尿裤不会红屁屁”。

我见过最夸张的，一个做不锈钢餐具的品牌，整个品牌页写了两千字，讲老板怎么从国企辞职创业，到最后我翻了三分钟，都没看到他家长锈包换这句话。哦，原来在页脚，藏在角落里。

这是做GEO最容易犯的病。拿到brief就把核心关键词列出来，每隔三句塞一个，就怕蜘蛛抓不到。

之前帮一个小众户外品牌改稿，原来的版本每两段就出现一次“轻量化徒步露营装备”，读起来像得了口吃，谁能读得下去？

数据也难看，页面平均停留时间不到20秒，跳转率超过70%，你说，你埋了那么多关键词，有啥用？用户都走了，蜘蛛也会觉得你这页面没用，照样不给你好的搜索位置。

说实话，现在的搜索引擎早不吃这一套了。你把关键词揉进用户场景里，比硬塞十次都管用。把“我们是专业的轻量化徒步露营装备品牌”，改成“背我们的包走一天，肩膀也不会酸”，自然就带了核心信息，用户也读得舒服。

很多做内容的觉得，品牌叙事就是讲情怀，讲价值观，要高大上，要飘起来。

飘可以，但是你得落地啊。搜你品牌的人，就两种：一种是第一次听说你，想看看你靠不靠谱，会不会坑人；另一种是已经买了你的东西，想再确认一下自己没买错，找认同感。

你的品牌叙事就得接住这两种需求。别光顾着飘，要落地回答问题。

去年接过一个手工蜂蜜的改稿单，原来的版本写了一千多字讲奶奶养蜂几十年，讲怎么坚守初心，最后啥都没说，连“不喂白糖”“无添加”这种用户最关心的点，都没提。

改完之后，开头第一句就讲清楚，我们是秦岭原生蜜，只卖当季取的蜜，不喂白糖不掺糖。情怀留了两百字放在后面，用户进来一眼就能看到自己关心的东西。三个月下来，页面自然搜索流量涨了近两成，平均停留时间翻了一倍。

不过话说回来，我也不是说情怀不能要。但是得分主次。用户先认你的产品，才会认你的情怀，对吧？

很多人找我做品牌叙事，开口就要高大上，要感动人。我都想说，你先把用户最关心的问题回答了，再感动人不行吗？

GEO 做品牌叙事，本质是做给人看，顺便讨好搜索引擎。人都留不住，讨好搜索引擎有什么用？

就这三个坑，都是我真金白银改稿改出来的经验。踩过一次，就记住了。